簡曆編號：298439002 |
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更新日期：2025-10-12 08:13 |
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林先生
| 目前所在： | 天河區 | 年 齡： | 41 |
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| 戶口所在： | 天河區 | 國 籍： | 中國 | |
| 婚姻狀況： | 已婚 | 民 族： | 漢族 | |
| 人才測評： | 未測評 | 身 高： | 178 cm | |
| 我的特長： | 體 重： | 72 kg |
◆ 求职意向
| 行業意向： | 不限 | ||
| 人才類型： | 不限 | ||
| 應聘職位： | 市場營銷，銷售總監/經理，區域銷售總監/經理 | 職 稱： | 無職稱 |
| 工作年限： | 18 | 參加工作日期： | |
| 求職類型： | 全職 | 可到職日期： | 隨時 |
| 月薪要求： | 10000元以上 | 希望工作地區： | 廣州市，， |
◆ 工作经历
| 麥德龍商業集團有限公司 起止年月：2020-07 ～ 至今 | |
| 公司性質： | 中外合資 所屬行業：批發/零售 |
| 擔任職位： | 客戶經理 |
| 工作描述： | 1、整體規劃：解讀和細分公司KPI指標；動態分層管理客戶池，有效推動客戶池銷售額在四年內實現四倍增長。 2、大客户开发：参加招投标，成功开发和激活大客户6家，包括中远海运，广州港，中國邮政等央企，拓展合作的宽度和深度，成为客户长期合作的供应商。 3、風控管理：對客戶信譽狀況進行評估，建立應收賬款預警，指導和協助團隊成員處理賬款問題，實現長期0壞賬記錄。 4、危機應對：疫情封控期間，開發G端和學校物資供應渠道，保證了銷售指標超額完成。妥善處理團隊兩次宗大售後問題，並把客戶發展成長期穩定大客戶。 5、團隊管理：定期回顧各項KPI指標，分析銷售數據，提升弱項指標完成能力；合理配置銷售資源，提升整體業績。 6、日常工作：向商場總經理和直線線條總監彙報工作；跨部門協作解決問題，確保銷售過程順利進行。 |
| 離職原因： | |
| 廣州市白雲區宇晟批發商行 起止年月：2013-05 ～ 2020-06 | |
| 公司性質： | 民營企業 所屬行業：快速消費品(食品/飲料/化妝品/日化) |
| 擔任職位： | 銷售經理 |
| 工作描述： | 1、全面管理：初創公司全面負責商行管理工作，定期對市場調研和分析，根據市場及商行經營發展情況規劃整體任務和方案，管理與監督執行到位。在職期間七年均完成年度銷售和利潤目標任務。 2、渠道拓展：帶領銷售團隊搭建基礎分銷渠道，重點客戶開發和維護，洽談深度合作，培養忠誠客戶；拓展出大餐飲客戶和企業客戶超過20家；制定促銷策略，提升周轉率，保證銷售和利潤目標達成 3、采購管理：動態規劃經營産品，控制成本；與供應商洽談合作、價格和支持等工作。 4、庫存管理：依據市場需求和經營狀況，優化SKU數量，建立和優化庫存管理制度，保證庫存周轉率在合理區間。 |
| 離職原因： | |
| 中國移动通信集团 起止年月：2011-12 ～ 2013-04 | |
| 公司性質： | 國有企業 所屬行業：互聯網/電子商務 |
| 擔任職位： | 客戶經理 |
| 工作描述： | 1、執行公司各項KPI任務，每個季度均完成綜合指標，處于團隊前五水平。 2、定期拜訪網格存量客戶和開發新客戶，維護客情，挖掘新商機，拓展新業務；成功開發駐地網3個，集團大客戶6個。 3、專項拓展：新業務專項開拓、高校迎新、集團客戶優惠促銷活動等，目標完成率均在團隊前三。 |
| 離職原因： | |
| 佛山市日豐企業有限公司 起止年月：2007-12 ～ 2011-07 | |
| 公司性質： | 民營企業 所屬行業：建築與工程 |
| 擔任職位： | 區域經理 |
| 工作描述： | 外派到吉林省開展銷售運營管理，一年半內實現從地區經理晉升到省區經理。 1、銷售業績倍增：在職期間每季度均超額完成任務，任務完成率穩居全國前三名。負責的市場全面高速增長，推動吉林省市場銷售額從2007年2600萬增長至2010年6800萬，實現161.5%總增幅。重點打造長春市場成爲全國銷售冠軍城市和樣板市場，銷量從1400萬提升到4000萬，漲幅185.7%。 2、渠道網絡建設：落實公司“千縣萬鎮”項目，開發空白市場代理17個，實現全省縣級代理覆蓋率85%以上。優化代理商結構，通過季度培訓、績效評估、資源置換等機制，提升代理商效能，打造出公司全國標杆性代理商隊伍。 3、産品策略實施：建立産品展示系統，通過專賣店和專營區域、實施“大城多店、小城大店”的策略推廣，市場占有率極大的提升，並引起了競爭對手的模仿。通過産品差異化推廣解決串貨嚴重和打假問題。建立完善的價格體系解決價格亂的問題，使産品在市場上有更強大的競爭力。 4、工程項目開發：與甲方、設計院等建立聯系和客情維護，參與招投標；主要開發了長春三大燃氣公司燃氣管、松原石化PPR給水和地暖等千萬級項目。 5、團隊效能提升：季度與團隊成員進行“培訓-實戰-複盤”工作，提升綜合銷售管理能力，團隊成員每季度均拿到超額任務獎金。 6、日常工作：合理規劃並執行公司年度銷售任務，確保公司政策有效執行；處理市場調研、銷售策略制定與跨部門協調、控制銷售費用、處理重大客訴等工作。 |
| 離職原因： | |
| 佛山金意陶陶瓷有限公司 起止年月：2006-09 ～ 2007-10 | |
| 公司性質： | 私營企業 所屬行業：建築與工程 |
| 擔任職位： | 地區經理 |
| 工作描述： | 1、在展廳和到新樓盤開發終端客戶，地區銷售業績在區域排名前三。 2、區域市場代理商開發和維護，執行公司各項政策要求，完成銷售指標。 3、工程項目開拓和跟進，與甲方、設計院、裝修公司和施工現場等對接，解決銷售過程中的問題，推動項目順利開展。 |
| 離職原因： | |
◆ 教育背景
| 畢業院校： | 佛山科學技術學院 | 最高學曆： | 本科 获得学位: 学士 |
| 教育開始日期： | 畢業日期： | 2006-06 | |
| 专 业 一： | 動物科學 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 終止年月 | 學校（機構） | 所學專業 | 獲得證書 | 證書編號 |
| 2002-09 | 2006-06 | 佛山科學技術學院 | 動物科學 | 大學英語四級 |
◆ 语言能力
| 外語： | 英語 良好 | 粵語水平： | 精通 |
| 其它外語能力： | |||
| 國語水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
1、 从事17年的销售工作，拥有丰富的渠道拓展和大客户开发案例和经验，具备了优秀的资源整合能力。
2、 对工作注重细节，以结果为导向。分别在0809年金融危机和疫情期，在逆势中能找出突破口，销售指标完成率在公司前茅。
3、 复合型能力：掌握销售相关的基础法律和财务知识，熟悉招投标流程；风险管控（在职期间0坏账）；熟练使用销售办公工具。
4、 团队领导力：10人以上团队管理经验；代理商体系构建和管理；跨部门协作解决问题。
◆ 详细个人自传